标题：xxxx项目复盘

项目经理：慕容复

技术经理：欧阳锋

其他成员：张三丰，黄药师，封不平，鸠摩智，杨逍，韦小宝等

背景：初X是一家内衣行业的品牌商

一、目标

1、原定目标

（1）树立全新品牌形象

打造《初吻日记》品牌的女性健康生活馆圈子文化、通过教育体系加快品牌形象落地

（2）品牌营销信息更快更有效的传播

通过分享体系、强化品牌影响力和消费者心智渗透能力、从而影响消费决策、培育消费习惯

（3）改变门店各自为战的格局、实现线上线下一体化运营

解决门店之间抢客分润的问题，加快线上线下相互融合促进、为消费者提供完整的购物体验

（4）以大数据提升市场感知、应变、决策能力、降低不确定性风险

透视各区域门店的会员、销售和库存数据、缩短新品研发和流通周期、加快资金回笼

（5）提升供应链协同能力、实现产销协同、降低周转率和库存压力

通过预售、集单模式、结合门店销存比、精准预测、匹配门店需求、提高补货效率

（6）实现三位一体的库存共享体系

支持总部和门店，网店共享库存，一件代发、门店之间库存共享、请货调拨、闲置库存交易

（7）推行区域经理负责制

由区域经理进行开店、闭店审批、设定门店业绩指标和达成率管理、有效提升区域业绩

（8）智能补货决策和预警

基于月度考核指标的补货建议、按品类、区域、波段、季节、年份的销量排名进行补货推荐

爆款和黑马款推荐、新品上市关注、过季款、断码款、滞销款、安全库存低的预警

（9）更低成本的拓客、持续提升门店业绩

通过视频号直播、会员锁客和裂变、引流活动、营销活动、快速引爆销量

2、实际达成

原定目标中，1、2、3、4、6、9基本达成，

原定目标中，5、7、8未能达成，原因在于.....

注意点：此处是对原定目标的证明，以数据的方式来展开说明

（1）实打实的数据证明了这次干得怎么样。

（2）尽量以多维度，对项目的各项情况进行拆分。

比如：多少天内实现了什么样的目标，目标是超额完成了百分之百分之多少

比如：新增了多少个用户，达到了多少个目标等等。这是定量分析。

二、成效

取得了哪些成果，实现了哪些突破（创新）

比如：开发出了引流宝活动

帮助客户在短短三天内裂变了20万+的新客户

完成了数百万的成交额

三、事例

过程中发生的典型故事：

故事1：去客户的线下门店体验收银台操作

回来后，针对收银台进行了十多项的操作优化

故事2：去客户的工厂和仓库体验发货操作

故事3：其他值得记录的事件皆可

四、经验

1、成功原因（做对了什么）

与客户进行面对面的多轮沟通，把握了需求的主线

调研了市场的竞品，把握了开发的方向，完成了新零售和门店体系的打通

2、保留动作

哪些动作效果好，已经被验证了，且具有通用性，是需要我们持续做的。

这跟上一点“做对了什么”不一样。

做对了什么，可能是这一次做对了什么，可能有特殊性，但是保留动作应该是规范化的。

3、核心优化点

【环节1】

我们的动作是：

我们可以优化的动作是：

【环节2】

我们的动作是：

我们可以优化的动作是：

【环节3】

我们的动作是：

我们可以优化的动作是：

……