什么是窜货

问：什么是窜货

答：窜货是为追求盈利，在授权以外的区域，进行销售的商业行为，也称为“冲货”

窜货容易造成市场倾轧，价格混乱，经销商之间陷入恶性竞争，影响品牌口碑和声誉。

问：为什么会发生窜货

答：窜货的动因包括以下：

1、供货商给予的补贴政策导致经销商为多拿奖励而窜货

2、经销商的销售任务难以完成，辖区内销量不畅，产生积压，无法退货，迫使经销商窜货到畅销市场

3、运输成本，提货成本过低，存在窜货利益空间等，都是窜货的原因。